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手机淘宝信息流是淘宝短视频的救命稻草吗?kb88.com

  此前淘宝内测体验到全新的手淘版本,打开手淘的新首页,会发现固定栏目的数量已大大减少,只需下拉一次页面,首页的固定栏目就已展示完毕,接下来直接进入到“猜你喜欢”版块。手淘改版后的信息流,分发内容更多元化,那信息流中是否会加入短视频?

  据中商产业研究院《2018-2023年中国短视频行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,2017年中国短视频市场规模达到53.80亿元。短视频市场爆发,淘宝必然加入短视频市场。

  手淘改版商品信息流的事逐渐引发各界关注,考虑到此前被阿里赋予众望的土豆折戟但仍看好短视频电商的潜力,淘宝可能大概率会在信息流里加入短视频,倘若淘宝进入短视频领域将会发生什么变化?

  2017年10月25日,京东发布了一份商品短视频数据报告,数据显示,25%的京东用户会在购买前主动观看短视频。如此看来,短视频电商的潜力不容小觑,短视频与电商结合将会成为一种趋势,阿里见机便计划开拓短视频电商市场。

  一方面,阿里重视的土豆视频辜负众望,另谋短视频出路,QuestMoible发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》显示,秒拍以2.86亿月活用户规模数位列第一,快手、土豆分别以1.29亿、3013万位居第二第三。当土豆视频风靡之时,快手和抖音还未进入排名。

  阿里对土豆高额的投入和热切的期望很快被快速发展的短视频市场搅乱,快手、抖音、西瓜视频等开始霸占观众流量,活跃在土豆上的人数开始下滑。

  中商产业研究院数据显示,2018年7月的日活数据,土豆视频月活规模已跌至十一,且环比还在下降中。阿里集中流量在电商领域,缺乏对土豆的帮助导致土豆下滑,也因此阿里对土豆失望。

  另一方面,短视频电商市场依然空白,目前主要的短视频变现方式依然是MCN广告模式,MCN电商模式还是较少。抖音上线“购物车”功能,红人号短视频中出现的购物车按钮即可链接到淘宝,目前还在小范围内测阶段。事实证明这种电商模式仍是极少数,抖音还未完美结合短视频+电商。

  反观淘宝做短视频,却取得了一定成绩。淘宝于2016年推出“淘宝二楼”,以短视频剧推荐淘宝上优质产品,小剧场《一千零一夜》、《夜操场》都大幅度提高了销售转化率:2小时卖掉20万只饺子,近5吨牛肉丸,有卖家一夜卖出4年半销售额。越来越多的企业在“短视频+电商”领域布局,MCN电商模式逐步发展。

  抖音虽然已经取得一定规模,但是短视频电商依然处于早期,而阿里强大市场、四亿多用户数据,充分说明其潜力,自然会大举进军依然处于相对空白的短视频市场。

  首先,自身充足流量供应,8月23日晚间,阿里集团发布最新一季财报,淘宝用户增长表现抢眼。本季度,淘宝的年度活跃消费者增加2400万至5.76亿。

  基于淘宝5.76亿忠实用户数据,淘宝做信息流的潜力也是不在话下。参考百度做信息流,百度财报显示2016年Q2总营收182.64亿人民币,2018年Q2总营收260亿人民币,实现了42%的增长率。

  百度转型信息流的基础即百亿级海量的用户数据,借助多年商业推广经验和大数据积累打响了信息流战役。类似百度战略,手淘如今要做信息流,必然有大流量涌入,若在信息流里加入短视频,则更是水到渠成。

  其次,自身已经拥有海量短视频内容,自2017年3月份以来,淘宝便开始做短视频,据统计,整体上入淘的短视频拍摄机构数量超过了5000家。目前短视频覆盖的商家数已超过100万,大量活跃商家已把制作短视频作为日常运营中重要一环。

  2018年3月30日,淘宝宣布推出超级合伙人计划,称将培养1000名年入超百万内容创作者、222k8.com,孵化5000个红人。淘宝加大对扶持内容创作者的力度,计划目的是将消费者的注意力从便宜实惠向品质转移,与以往先搜索再交易的模式相比,他们更习惯先消费内容,再消费产品。

  淘宝拥有数百万商家、数亿商品,巨大的存量让淘宝做短视频电商市场也有充足把握。

  最后,依托电商平台,达成短视频变现,阿里成熟的电商体系可以为短视频变现提供基础,提供商业销售平台。例如淘宝直播一姐薇娅在2017年10月10日举办了薇娅皮草节,在五个小时的直播中,6979万的销售额把薇娅和淘宝直播带到了线上零售话题的新高度。

  淘宝数百亿的图文存储以及直播平台都能给商家带来了收益。但抖音如今只能依赖广告,缺乏电商变现能力。抖音达人只能通过冠名口播、形象代言等各种巧妙的方式进行品牌合作营销,没有成熟的电商平台提供变现能力。

  淘宝开拓新市场的路也并不容易走,前方还是崎岖不平,其还面临着转化率,二次传播等等的诸多问题。

  1)可能影响用户体感进而影响转化率,淘宝多年来给数亿大众带来的购物方式都是图文为主,大众习惯图文查看商品,细节观察商品且停留时间自控,突如其来的视频查看细节时间受限,商品或许没有第一时间展示出特点,错失了卖点,极大可能影响部分客户的转化率。

  2)缺乏二次传播,缺乏社交,参考抖音被封杀的事件:2018年3月24晚间抖音链接遭微信朋友圈的屏蔽,抖音在发展的初期的确利用微信和微博获取了很大流量,随着它的爆发性增长,威胁到两家平台地位,不得不对抖音的链接进行屏蔽,就像当初微信封杀了淘宝链接一个道理,说明社交极为重要。

  根据36氪的爆料,用户超3亿的拼多多今年年初的GMV已经达到了400亿。众所周知拼多多是借助社交成功的软件,拼多多借助微信的力量,以拼团模式抓住了社交的红利。微信为拼多多敞开大门,成了拼多多分享的重要渠道,此为拼多多用户高速增长的重要因素。

  淘宝着实缺社交,它与微信是宿敌关系,淘宝无法借助微信的社交关系,分享的结果不是链接。淘宝只有一次传播,缺乏二次传播,社交对电商发展来说极为重要,尤其是微信是个极大的平台,缺乏社交将会影响到短视频的二次传播及扩散。

  3)抖音的竞争,抖音有极强的带货能力,例如抖音带火了一大批“网红搭配”,一时火爆的coco奶茶、海底捞隐藏菜单、小猪佩奇等等。

  3月26日前后,抖音出现关联淘宝的卖货链接。野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

  抖音一时间成了比朋友圈广告更有影响力和带货力的“新营销天地”,发现自身强大带货能力的抖音开始上线自家的“放心购”电商市场。kb88.com,这样看来,抖音与淘宝的亲密合作看来也只是短暂的。

  之前抖音就要与阿里合作,最终失败。如今抖音要自己做电商——“放心购”,目前已启动招商引资,布局短视频电商市场。抖音强大影响力很容易将电商带入并迅速扩展,这对淘宝做短视频电商市场带来了极大的竞争,短视频这个巨大的流量开口很难抓住。

  4)单一的电商模式,博天堂918国际厅看浙江新闻关注浙江在线微信。缺乏范生态的想象空间,对于淘宝来说,电商变现模式较单一,不能承担范生态的想象空间。

  比如抖音达人蕊蕊Linda,通过视频表演“樱花手势舞”为某手机品牌做软植入,视频获1.7万点赞。虽是广告营销,但结合抖音较火玩法,观众接受能力上得到提升。

  其实对于网红来说,要的除了流量之外,更需要二次传播扩散,但是缺乏社交关系的淘宝很难给到这样的机会,最后造成吸引K0L,核心MCN困难,依然只是商家的游戏。

  淘宝短视频电商市场一旦出世,必定搅动江湖风雨,但是由于缺乏社交很难吸引MCN,加上抖音也加入电商市场形成的强大竞争力,也许依旧是电商本身的游戏,淘宝短视频还需要考虑更多长远规划。

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